近几年来，家装市场伴随着房地产行业蓬勃发展，随着国民收入水平的提高，以及互联网时代讯息的高度透明，消费者对于家居环保的关注度越来越高，家装以及家具带来的甲醛污染成了家庭的最大威胁，硅藻泥壁材因为其可以媲美墙纸的美观性、乳胶漆的耐用性以及独有的降解甲醛、调节室内湿度的功能性，在大中城市逐渐成了追求生活品质的消费者的首选产品。
伴随着硅藻泥壁材的消费普及，硅藻泥壁材或者打着硅藻泥壁材旗号的厂家这几年是林立不绝，各地的加盟商看到商机也是热情爆棚，由于品牌选择的不慎重，大多掉入了加盟陷阱，陷入了换还是不换品牌的两难境地。俗话说“男怕入错行”，这只是第一步，选对适合自己的品牌加盟尤为关键，一步错、步步错。
“背靠大树好乘凉”对加盟商来说，有时选择比努力更重要。如何破解硅藻泥品牌的加盟陷阱，选对适合自己的品牌？这并不困难，“五看一不迷信”解决这个问题。
一、 看工厂
为什么要把看工厂放在首位？
1、硅藻泥产品是个配方型的产品，它不同于服装鞋帽等加工型产品，没有
工厂就意味着没有自己的核心技术，更别说持续的产品研发实力，“一切不以产品为核心的营销都是耍流氓”，这样的品牌终端竞争力和生命力不会长久。这个行业上海和广州有2个品牌的车间密码锁都装了几个，可见对来之不易的研发成果以及对配方和制造工艺保密性的重视程度。
2、在新兴行业，工厂既是一个品牌实力的保障，又是品牌发展前景的保障；一个有一定规模的工厂（厂房3000-4000平）投入下来最少500万，租个写字楼、建个网站30万可以搞定，这里面的差距不言而喻。硅藻泥行业的品牌目前大多是写字楼模式。“看工厂？不好意思，工厂比较远去不方便、工厂不方便参观”等等托词成了常见的借口。为什么？因为没有工厂或者是手工作坊惨不忍睹。没有工厂意味着产品没有保障甚至假冒伪劣、手工作坊意味着产品的功能性和稳定性很难保证，真正的硅藻泥壁材的制造对生产环境和设备还是有很高要求的。
二、看直营店
为什么要看直营店？
直营店的设计以及装修代表了厂家的品牌高度，一个好的店面形象以及布局对于终端销售是重中之重，建材行业有个说法叫“3米之内决胜负”，这只是一个对于店面外立面和门头重要性的生动描述，消费者为什么进你店面？进店面后能不能找到我家里就应该这样装修的感觉？都说自己是第一品牌、十大品牌，消费者进店后能感觉到吗？通常所说的建材终端销售的几个核心要素排在首位的就是让店面自主推动销售，然后才是品牌带来销售、导购成交等。
三、看产品
硅藻泥壁材行业的产品可以说是鱼龙混杂，价格也是相差悬殊，没有行业经验的加盟商一头雾水、都是道听途说；吃过亏换品牌的这一年多如牛毛。吃亏是福？这不适用于做生意，尤其是加盟品牌。
1、产品的品质，硅藻泥壁材的最大卖点就是其功能性，产品本身无毒无害，可以降解甲醛、调节室内湿度等等，但目前行业现状是有研发实力和加工制造实力的厂家非常少，绝大部分是手工作坊，先不说功能性，连产品自身的无毒无害都无法保障，产品稳定性更是无从谈起，掉粉开裂是家常便饭。很多厂家在他们的“硅藻泥”出厂时，颜色是灰白色的，工人在施工现场临时添加色粉进行调色，这怎么保证环保、怎么保证颜色不出色差？可以说凡是施工现场添加化学颜料的硅藻泥都是伪劣硅藻泥壁材！
2、分辨“李鬼”，很多所谓“硅藻泥”厂家由于不懂真正硅藻泥的生产技术及原材料配方，只好用现成的腻子粉的原料加点沙子、化学胶黏剂、白水泥，再加一点硅藻土下脚料。这样调和出来的产物连涂料都算不上，半点硅藻泥壁材的功能与特点都不具备，然后就用可以吸水来证明自己是硅藻泥壁材，什么吸水厉害？水泥板、石膏板吸水最厉害！还有一类是“南郭先生”，他们生产的所谓“硅藻泥”实际上与硅藻土没有任何的关系，有的甚至将液体涂料、液体壁纸、墙艺漆里加上一点硅藻土，做成一罐一罐液体状的就开卖，记住硅藻泥壁材的国家标准就是粉末状。这两类挂羊头卖狗肉，混淆视听，毁坏了硅藻泥的名誉，扰乱了硅藻泥壁材的市场，应该是行业公敌、必将被淘汰，甚至受到法律的制裁。
3、产品系列的丰富度，现在的硅藻泥壁材产品严格意义上来说分为两类：硅藻泥系列和白炭黑系列，硅藻泥系列指的是常见的肌理、弹涂、喷涂等包括镂空印花产品，这类产品的特点是比较粗糙，颗粒感很强，很适合做背景墙，但做不了全房、销售有很大局限性；白炭黑系列是在硅藻泥产品的基础上进行了提升，从硅藻土里提炼出白炭黑（关于白炭黑，可以网上查询），做出的产品无论是肌理、弹涂、平涂、滚塑还是印花、手感平滑柔和、视觉美观，非常适合做全房，当然价格也高一些，目前行业能做白炭黑产品的品牌不多。
四、看团队
“与谁同行，决定你能走多远”，团队决定了这个品牌能走多远。
俗话说“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，企业老板、高管的高度决定了企业的高度，从企业老板、高管的人品、性格、行事作风、倡导的企业文化里可以看出这个企业是小富即安还是积极进取；从企业老板、高管的胸怀、愿景、战略规划上能看出这个企业未来的基本走向；从企业老板、高管过往的经历可以看出这个企业的发展潜力。硅藻泥壁材是个新兴行业，很多夫妻档挣点钱也租个写字楼开始招商，没有企业运营管理经验、没有品牌意识、没有帮扶能力，拼的是没有门槛、杀的是捡便宜的、说的和做的完全是脱节的，这样的品牌能走多远？
五、看政策
看企业的招商政策很重要，这里面不仅涉及到投入问题，更重要的是能看出这个企业是做品牌还是“打一枪换个地方”。记住一句话“天下没有免费的午餐、免费的东西是最贵的”
有许多硅藻泥企业在建立之初就很不完善，在产品、生产、管理等许多自身的层面存在出种种缺陷，他们并不重视提升自己的产品品质和经营能力、不重视对加盟商的扶持，而是降低加盟门槛，甚至没有门槛、承诺很多政策支持，想做就行，目的就是为了卖出首批货；有的甚至进行欺骗、承诺可以换货、退货，收了钱找种种理由推诿，根本不为这些不知情的代理商负责。出了大问题就“腾笼换鸟”注册新的品牌，反正就是租个写字楼而已，继续重蹈曾经的覆辙，大范围招募加盟，虚假宣传，继续置投资人的利益于不顾。甚至这样的品牌，居然还对外号称为硅藻泥的“航空母舰”或是“中国第一品牌”。
真正想做品牌的企业对加盟商的要求一定很严格，对于加盟商的资质、团队会做详细的了解、对店面的选址和面积会有严格的规定，会要求收取一定加盟费用，但不会收了加盟商几万货款然后就发货过去放在加盟商仓库。这类企业的政策更多是放在对加盟店建店的评估、店面形象统一的确保、加盟商员工技能的培训、加盟店业绩的持续提升上，这方面对于加盟商的政策支持才是关系到以后经营业绩的，这样的品牌才有长远的生命力。
不迷信：
不迷信就是不迷信网站里看到的，不迷信虚假宣传和承诺的，眼见为实。
1、不迷信厂房图片，现在去哪个硅藻泥品牌网站都可以看到很漂亮的厂房图片，九成九都是虚假的，去拜访厂家都在写字楼，这样很容易掉入陷阱，厂房必须实地考察，硅藻泥壁材的行业和产品特性决定了工厂的重要性。
2、不迷信各种证书，什么十大品牌（网络上有多少个版本？）、推荐品牌等等，都是花钱买的，几千块一个，便宜的几百块，现在做点生意谁没接过各种协会、机构打来的电话，都是为了卖牌子。还有检测报告也是弄虚作假，拿出来的检测报告数据很漂亮，仔细一看检测机构是“牙防组”，都是花钱买的，根本不具备权威性，出了事才知道不被政府认可。
3、不迷信各种口头承诺，众所周知硅藻泥壁材终端目前接单不难，难的是施工，工艺复杂，没有一个月的动手培训根本没法上手，很多企业说这个培训、那个培训，连起码的标准化培训场地都看不到，去哪培训？这方面的成本才是企业花钱的地方，硅藻泥是不能重复利用的，一个月的培训时间一个人实操需要花费的材料成本都不会低于1万，否则都是纸上谈兵，没有实操经验，回去还是不懂，害死加盟商。这一点是很多加盟商所忽视的，也是吃亏最大的，接的单越多，死的越快。
4、不迷信什么央视合作伙伴等等，央视合作伙伴？做个5万块的央视垃圾时间套餐广告就可以说是合作伙伴，这没有骗人，问题是你从早守到晚你能看到过广告？很多小地方的个体户和刚创业的最容易上这个当。
加盟有风险，投资需谨慎！只要通过上述合理的评估，规避硅藻泥壁材品牌加盟的陷阱并不难！！！
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