硅藻泥十大品牌市场不吃独食学会分利 做市场分析策划要学会不吃独食学会分利；前两天看到一句话：有一个渠道，70%的入驻者都赚到钱了；还有一个渠道，只有不到10%的人赚钱。哪个渠道好？前者就是传统渠道，后者就是互联网直销。 做电商，硅藻泥十大品牌涂料但不能被电商一叶障目，为了电商的梦想把智商都丢了，那早晚被玩死。线下渠道商一定要好好做，好好利用。我们现在从线上向线下延伸，在各地有合作的加盟商已有十多家，潜在的、压制着门槛没让做的，还有几十家在排队。线上品牌反攻线下好像没什么特别好的案例，我也在学习中。 首先，价格体系很关键。如果你自己只有很低很低的毛利，渠道商跟你喝西北风，谁还能合作呢？坚持做价值，做好产品，这样价格体系也自然就有了，具备了基本的分利空间。 再者，我们的材料本身属于半成品，是需要施工上墙成型才能变成成品的。消费者买的也不是半成品，而是成品。硅藻泥十大品牌品牌之所以你发给他半成品也能接受，那是被逼无奈的。但我们可以把施工的钱让给渠道商去赚。产品本身有空间，但很有限，就是个差价，但服务就不一样，可以有很多种方式实现更高利润。有了这个利益拉动，渠道商就愿意跟你玩了。 最后，还有一个开放的心态，愿意让渠道商去赚这个钱。只有这样有，些门店搞不定的客户他才会愿意推到网上来，我们赚一部分，他也能赚一部分，而且还能后续赚施工，何乐不为。 我们对分利的设计，从最开始做产品的时候就已经考虑到了。如果等线上玩不下去了再想这个事，肯定改不过来，那就没戏了。
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