硅藻泥作为一款新型环保的内墙装饰壁材就得到了广泛的关注。尤其是在深受南风天困扰的南方，有吸水功能的硅藻泥更是受到了大力的追捧。消费者选择硅藻泥最大的原因就是硅藻泥能够吸附甲醛，不仅环保还具有超强的装饰艺术性，调湿杀菌，降噪隔音等功能。从事与装修相关行业的朋友们都知道，硅藻泥这个行业的前景简直是一片大好，硅藻泥厂家如同雨后春笋，不断的冒出来，很多人都看到了硅藻泥的商机所在，也都想从中分一杯羹，但是在硅藻泥产品同质化日益严重的今天，客户又该如何去选择一个对的品牌呢?
“硅藻泥同质化”是指在硅藻泥这个大市场里，各个不同品牌的产品在性能，外观甚至是营销手段上都是互相模仿，以致各类品牌硅藻泥日趋相同的现象。在这个时候如果想做硅藻泥代理或者家里想要装修硅藻泥产品的客户,又该做如何选择呢?我想，产品本身是不是应该更重要呢?如果我们的产品能够达到别人所没有的产品效果及功能,那我们是不是更具有竞争力呢?给客户的选择性是不是就更多了呢?
市场细分也就是指企业应该按照消费者需求的不同，将整个市场划分成不同的消费群的过程。作为一个厂家，我们首先要考虑的是客户为什么要选择你的产品?你的产品能够满足不同客户的不同需求么?你的产品跟其他品牌的产品相比优势在哪?
客户选择你的产品是因为你的产品能够满足他的主要需求， 一般选择硅藻泥的人注重的都是环保性。但是有的人考虑到硅藻泥不耐擦洗，如果不小心将颜色弄到墙上，难以清理干净就会感到特别糟心。这个时候作为代理商的你们就可以给你们的客户推荐耐擦洗，硬度又高的硅藻岩,产品效果是一样的,但是产品擦洗性能更强。
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