最近几年来，由于房地产市场的不断升温，惹火了和房地产相关的一大把建材行业的关注，特别是越来越来的资本是进入了其下游的行业，而行业作为一个高速发展的行业，也使很多根本不懂行的老板确实挣到了钱，于是就吸引了更多的外行人士进入这个行业，特别是行业，都竞相来打开这个金矿。
大量资本与品牌的涌入肯定就会导致行业的竞争白热化于是乎很多中小型硅藻泥十大品牌企业或者一些以前根本就没涉足装修漆产业链的企业就遇到产品销售不出去的困境。企业研发、生产的产品费尽九牛二虎之力终于出来了，但苦于缺乏营销能力，因此，又不知道产品到底多久能打开市场。
因此，大家都把法宝压在招商上，毕竟在现在的装修漆行业，只有掌握渠道才能掌握市场，但这样的想法实在是太具普遍性。但是，凡事现在都怕讲个但是，成功的概率又有多少呢？没研究透彻招商就盲目地去招商，结果只会更惨！
其一：你的产品刚刚出来，一点知名度都没有，不要说大市场，连小区域都不曾听说过该产品，如何让投来关注的目光？
要成功 如何做好样板市场
其二：即使你在媒体连续刊登广告，踊跃造势，从中提炼卖点，炒作概念，不断打出“打造百万富翁从此开始……”、“××亿市场等着你”、“硅藻泥十大品牌低碳环保领域的全新突破”等等这样煽动人心的口号，但不要忘了，作为危化品，你始终逃不出化学品这个领域，硅藻泥十大品牌能养生也只有你说没人信的。在全国成千上万的硅藻泥十大品牌品牌中，产品同质化严重已经是行业共知的常识，你光摇旗呐喊，硅藻泥十大品牌经销商又怎么知道你的产品一定会有市场呢，没有经过市场检验的产品，他们凭什么来相信你呢？
其三：即使你的产品招商成功，难道就一定意味着市场运作成功？
其实并不然，一般来说，一个硅藻泥十大品牌经销商手中都有好几个品牌，当他一时被你的宣传迷惑了眼睛，掏出一部分资金将信将疑地买断某个硅藻泥十大品牌地区代理时，其较高的心里期望值会让他忽略自身的市场操作能力缺陷和营销经验的不足，而片面寄希望于产品，一旦三个月或半年过后，市场的实践并不是他心里期望的那么乐观，对不起，从此他就会因个人情绪化而把产品看得一钱不值，即使是由于他自身推广不力，他也会迁怒于产品而打入冷宫。因为，此时他仓库里还有许多可供选择的品牌呢。那么，你耗费多年心血开发研制的产品，所投进去的人力、物力以及耗费的岁月及相应积累起来的企业形象、品牌资产，难道就为了几万块钱就再也见不到踪影了？
在这样形势下，我们应该怎么办呢？根据硅藻泥十大品牌企业自身状况和经济能力，投入资金重点打造区域市场，先运作一个区域样板市场来，一则是在一个区域市场扩散影响，营造声势，为以后的招商奠定市场人气；二则通过样板市场，或多或少积累了企业形象中的无形资产，可以提高与经销商谈判价码，一旦合作成功，让他们同样接受你推广样板市场带来的成功经验，把其运作过程整个复制，拷贝到其它地方，由于经过实践证明是行得通的，经销商也乐于照搬，省时省力，又何乐而不为呢？
标签：
